Conoce tu Ganancia Real en Cada Producto Antes de Gastar un Dólar en Anuncios
Cómo calcular tu ganancia real por producto en Amazon: precio de venta menos COGS, flete de entrada, comisión de referencia y comisión de FBA, con números reales de mi propio catálogo. Hazlo antes de anunciar.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo calculo mi ganancia real por producto en Amazon?
- Parte del precio de venta y resta cuatro cosas: tu costo de mercancía (COGS), el costo de enviar la unidad a Amazon (flete de entrada), la comisión de referencia de Amazon (normalmente 15%) y la comisión de gestión logística de FBA. Lo que queda es tu ganancia real antes de anuncios, el dinero que de verdad tienes para cubrir publicidad, devoluciones, gastos generales y ganancia.
- ¿El ACoS es lo mismo que la ganancia?
- No. El ACoS solo mide el gasto en anuncios frente a las ventas de anuncios; es ciego a tu costo de mercancía y a las comisiones de Amazon. Un producto puede mostrar un ACoS sano y aun así perder dinero por unidad. La ganancia por producto es el piso bajo cada decisión de anuncios, y es un número totalmente distinto.
- ¿Qué comisiones cobra Amazon por venta?
- En una venta típica de FBA, las dos comisiones grandes de Amazon son la comisión de referencia (normalmente 15% del precio de venta) y la comisión de gestión logística de FBA (según tamaño y peso). Esas son las comisiones que Amazon puede reportar automáticamente. Tu costo de mercancía y tu flete de entrada no son comisiones, pero salen de la misma venta, y solo tú los conoces.
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