La lista de auditoría de Amazon PPC que uso: 12 números de costo, gasto, retorno y control antes de tocar una puja, más mi fórmula de corrección de puja.
Estos son los 12 números que reviso en mi propia cuenta de Rowdy Rooster Woodworks antes de tocar una sola puja. El orden importa — primero el costo, luego el gasto, luego el retorno, y por último el control. Anota los números en papel; deja que ellos te digan qué arreglar. La mayoría de las “auditorías” se descarrilan porque alguien anda haciendo clic entre campañas un martes por la tarde, reacciona a lo primero que le llama la atención, y para el viernes ya no recuerda por qué hizo el cambio.
Si quieres la metodología narrativa completa detrás de cada número, la guía de auditoría PPC en 30 minutos lo recorre en formato largo. Esta página es la hoja de referencia.
Bloque 1: Costo (¿cuánto vale realmente un clic?)
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ACoS de la cuenta (30 días): Gasto publicitario total ÷ ventas publicitarias totales. Anótalo. Lo compararás contra el ACoS de equilibrio en el #2; por sí solo es apenas un número.
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ACoS de equilibrio: (Margen después de tarifas ÷ precio) × 100. Calcúlalo por SKU y saca un promedio ponderado de toda la cuenta. La mayoría de los vendedores no saben nombrar este número para su propio catálogo — que es exactamente por qué “el ACoS se ve bien pero la ganancia no” es tan común. Mira por qué un ACoS de 25% aún puede perder dinero.
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Fórmula de corrección de puja (CPC promedio vs. objetivo): La fórmula que realmente uso — y la que integramos en la pantalla de revisión de pujas — es:
Nueva Puja = Puja Actual × (ACoS Objetivo / ACoS Real)
Ejemplo: un target con una puja de $1.20 corriendo a 40% de ACoS contra un objetivo de 20% se corrige a $0.60. Cuando mi cuenta empieza a salirse del rango, tomo cada puja activa como línea base a través de esta fórmula y dejo que las reglas las empujen de regreso durante la siguiente semana. Las derivaciones que suenan más elegantes como “(precio × margen) ÷ ratio de clic-a-orden” se ven ordenadas en papel y se desmoronan contra los datos reales de campaña.
Bloque 2: Gasto (¿a dónde se va el dinero?)
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Gasto publicitario total (últimos 30 días): Dólares absolutos. El ancla para todo lo demás.
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TACoS (gasto publicitario ÷ ingresos totales): No hay un rango sano universal. Mi cuenta de RRW apunta a alrededor del 18% por diseño. Si eres un vendedor maduro en modo “navegar y cosechar”, 18% es demasiado alto — estás gastando más allá de lo que lo orgánico podría sostener. Si estás tratando de ampliar el reconocimiento de marca o entrar en una categoría nueva, 18% es demasiado bajo — estás sub-invirtiendo en la visibilidad que necesitas. Decide qué trabajo está haciendo la cuenta antes de juzgar el número.
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El SKU que más gasta: El único producto que consume más gasto publicitario. Cruza la referencia: ¿también genera la mayor cantidad de ventas atribuidas a anuncios? Si la respuesta es no, encontraste tu primer candidato a reasignación.
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Gasto en términos con cero conversiones: Descarga el reporte de términos de búsqueda y suma el gasto en términos con cero órdenes en la ventana de análisis. Cualquiera que sea el número, esos dólares son la limpieza más fácil que harás este trimestre — no hay un umbral mágico; cualquier porción significativa es demasiada. El método completo está en la guía de auditoría de términos de búsqueda.
Bloque 3: Retorno (¿qué regresó?)
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ROAS (ventas publicitarias ÷ gasto publicitario): El inverso del ACoS, más fácil de pensar para algunos vendedores. ROAS objetivo ≥ 1 ÷ ACoS de equilibrio.
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Tasa de devolución en órdenes generadas por anuncios: Se obtiene de los reportes de SP-API. Una tasa de devolución alta en una palabra clave “ganadora” puede hacer que su ACoS real se hunda bajo el agua. Es más común en ropa, suplementos, y cualquier cosa donde el ajuste del producto varía según el comprador.
Bloque 4: Control (¿estás manejando o te están manejando?)
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Palabras clave negativas en toda la cuenta: El conteo absoluto importa menos que si está creciendo mes a mes. Negativos estancados = los términos de búsqueda no se están limpiando, y eso casi siempre es más barato de arreglar que perseguir la optimización de pujas. La cosecha continua es como mantengo este número en movimiento sin que me devore los domingos.
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Targets donde el ACoS Real > 1.5× el ACoS Objetivo: Esta es la fila de correcciones de puja que te debes a ti mismo. En la app mostramos esta lista directamente para que puedas establecerlas como línea base en una sola pasada usando la fórmula del #3. En los reportes en crudo, filtra la exportación a nivel de target y cuenta las filas. De cualquier forma, el número te dice cuánto trabajo de pujas hay esperando en la bandeja ahora mismo.
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La última vez que realmente corriste esta auditoría: Sé honesto. Construí una empresa de software en parte para que esta pregunta no me pesara sobre mi propia cuenta cada semana — RedHen corre esta auditoría de forma continua, marca el desperdicio, y muestra acciones específicas de puja y negación para tu aprobación. Si no tienes automatización, un escaneo semanal de términos de búsqueda más una auditoría completa mensual es la cadencia manual funcional.
Qué hacer con los números
Tres reglas.
Primero, arregla el desperdicio antes de perseguir el crecimiento. Negar los términos con cero conversiones y pausar los SKU que son un pozo sin fondo libera presupuesto que redirigirás hacia los ganadores — y les da a los ganadores espacio para realmente ganar sin subir el gasto total.
Segundo, calibra tu ventana de datos al tamaño del movimiento. Los cambios incrementales de puja están bien con unos 14 días de datos — suficiente para filtrar el ruido de una semana sin ser tan cauteloso que te pierdas una tendencia. Las decisiones de apostarlo todo (triplicar el presupuesto de una campaña, subir pujas en todo el portafolio, matar una categoría) necesitan cerca de un mes completo antes de comprometerte.
Tercero, no juegues con las pujas cuando el problema de fondo es el margen. Una puja más alta en un producto de margen delgado solo te desangra más rápido. Ve a arreglar los costos (COGS), las tarifas, o el precio primero; regresa al PPC después.
Si sacar 12 números a mano suena como una tarde de domingo que preferirías no gastar, la Calculadora de Desperdicio PPC gratuita muestra los números del lado del gasto en un par de minutos. O prueba la plataforma completa gratis por 14 días.
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