Promueve términos convertidores de auto a exact match sin canibalizar — la estructura de embudo, la regla de negativos, y los 3 errores que cometen casi todos los vendedores.
La cosecha de palabras clave (“keyword harvesting”) es probablemente la rutina más rentable que puedes hacer en Amazon PPC, y la mayoría de vendedores la hace mal o no la hace. La idea simple: tus campañas automáticas y de match amplio están descubriendo términos por ti. Tu trabajo es identificar los ganadores y promoverlos a campañas exact match donde puedes controlar el bid con precisión.
La estructura de embudo
Tres niveles, cada uno con un propósito distinto:
- Campaña automática: descubrimiento. Amazon te muestra qué términos generan impresiones y conversiones. Bids bajos.
- Campaña broad/phrase: calificación. Términos prometedores se mueven aquí para validarse con más volumen. Bids medios.
- Campaña exact match: escalamiento. Solo los términos probados, con bids agresivos para ganar la colocación. Bids altos.
La regla de negativos (la parte que la mayoría omite)
Cuando promueves un término a exact match, tienes que negarlo en las campañas de descubrimiento. Si no, vas a estar pagando por el mismo clic dos veces — una vez en la auto/broad, otra en la exact — y peor, tus campañas van a estar peleándose por la misma colocación, lo que infla el CPC.
Workflow: cuando un término de auto se promueve a broad, agrégalo como negativo exacto en la campaña automática. Cuando ese término broad se promueve a exact, agrégalo como negativo phrase en la broad. Cada nivel del embudo solo descubre términos nuevos, no compite con los que ya están establecidos arriba.
Los 3 errores que desperdician presupuesto
Error 1: Promover demasiado pronto. Un término con 1-2 ventas no es ganador, es ruido. Espera al menos 5-10 conversiones antes de promover, o vas a estar reorganizando campañas cada semana.
Error 2: No negar después de promover. Mencionado arriba. Sin negativos, tus campañas pelean entre sí.
Error 3: Bids iguales en todos los niveles. El bid en exact match debería ser más alto que en broad, que más alto que en auto. Si los tres tienen el mismo bid, no hay razón para tener tres campañas — estás pagando complejidad sin valor.
La parte automatizable
La cosecha de palabras clave es tediosa pero no complicada — es un patrón de reglas. Por eso es perfecto para automatización con aprobación humana. RedHen Labs identifica candidatos diariamente, propone los movimientos, y tú apruebas con un clic.
