Construir una Marca en Amazon: Lo que los Cursos No Te Dicen

Por RedHen Labs · 8 de noviembre de 2026

Este es el último de cuatro artículos sobre el panorama de los gurús de Amazon. El primero trató sobre los cursos, el segundo sobre los mayoristas y el arbitraje, el tercero sobre la investigación de productos. Este trata sobre el modelo del que los cursos menos hablan: construir una marca.

Fabrico productos de acabado para madera y los vendo en Amazon, en Walmart, en tiendas y en mi propio sitio web. Amazon es un gran lugar para empezar una marca. Lo que los cursos omiten es cuánto cuesta y qué pasa cuando Amazon es todo lo que tienes.

Lo que más me sorprendió fueron las tarifas

Cuando pasé de fabricar mis productos a venderlos en Amazon, lo que más me sorprendió fueron las tarifas. Esto es lo que suman las tarifas por referencia y de logística de Amazon como parte del precio de mis productos, según las propias estimaciones de tarifas de Amazon de hoy:

• Cutting Board Oil, $12.99: 45.7%
• Soft Paste Furniture Oil & Wax, $13.99: 48.2%
• Cutting Board Gel, $17.99: 40.8%
• Refined Walnut Oil, $17.99: 40.8%
• Cutting Board Wax, $19.95: 38.2%
• Traditional Hard Wax Oil, $27.99: 33.1%

La tarifa de logística es la misma, $4.64, en una botella de $12.99 que en una de $17.99, así que cuanto más barato el producto, más grande la parte que se llevan las tarifas. Y eso es antes de los costos que Amazon cobra a la cuenta y no a la venta: de mayo a octubre, los míos incluyeron $2,307 de envío de entrada y tarifas, $267 de almacenamiento y $256 de eliminación.

Pon el precio pensando en las tarifas antes del primer lote

En mi gel, después de las tarifas de Amazon, el costo del producto y el flete, queda cerca del 42% del precio para anuncios y ganancia. Ese número decide cuánto puedo pujar, y casi todo queda fijo una vez que se definen el precio y el producto. Calcula el tuyo antes de pedir inventario. Un curso que te muestra ingresos sin estas cuentas te está mostrando la parte que todavía no importa.

Haz de Amazon un canal más, desde el principio

Amazon es un gran comienzo, pero diversificar desde el principio importa igual. Haz de Amazon un canal más, para que cuando pase algo imprevisto no te hundas.

En Amazon pasan cosas imprevistas todo el tiempo, y ninguna es personal. A mediados de octubre, la tarifa de logística de mi gel pasó de $4.35 a $4.64. A principios de noviembre, otro vendedor empezó a ganar el Buy Box de mi gel. Cualquiera de las dos le hace daño a un negocio que solo vende en Amazon. Yo también vendo en Walmart, en tiendas y en mi propio sitio web, y nada de eso se movió cuando Amazon se movió.

Sé dueño de todo el producto

Controlo mis productos desde la idea hasta el mercado: el concepto, la prueba de mercado, las pruebas de laboratorio, el diseño del empaque y la producción. Eso es lo que hace que una marca sea más que una publicación. Las marcas de mentira de las olas de investigación de productos pueden desaparecer al primer problema porque no hay nada detrás del nombre. Una marca que es dueña de su producto tiene que responder por él, y de eso se trata.

Marca registrada y Brand Registry: disuaden, pero no son un muro

Una marca registrada y Brand Registry de Amazon disuaden. Te dan herramientas para denunciar a vendedores que copian tu publicación o tu marca, y Brand Registry también es lo que le permite a un vendedor usar anuncios de Sponsored Brands. Lo que no hacen es impedir que un revendedor con producto genuino venda en tu publicación. Esa parte depende de a quién le vendes.

Lo que le diría a un dueño de marca nuevo

• Sáltate el curso. Pon el dinero en el producto.
• Pon el precio pensando en las tarifas. Conoce lo que se lleva Amazon antes de fijar el precio.
• Sé dueño del producto. Las pruebas, el empaque y la producción son lo que el cliente tiene en la mano.
• Vende en más de un lugar. Amazon como un canal, desde el principio.
• Decide quién vende tu producto en Amazon, antes de que el producto salga de tu bodega.
• Cuenta con las olas. Mantén tu lugar en unidades vendidas y déjalas pasar.

Mi conclusión

Los cursos venden Amazon como el negocio. Para mí es un canal de una marca que construyo en mi propio taller. Es más lento que las capturas de pantalla, y sigue aquí cuando las olas ya se fueron.